人の可能性を、経営の力に変えるOSMの「I-PROFILE」

Creative Guildのギルド・マーケットでは、仲間とのつながりから出会った商品やサービスを、その背景にある想いとともに紹介しています。今回取り上げるのは、イタリア発の経営支援組織Open Source Management（OSM）が展開する人材分析ツール「I-PROFILE」です。日本では、OSM Japanのルカ・サッコーニャさんが導入や分析結果のフィードバックを支援しています。

OSMは、イタリア・ボローニャを本拠とする中小企業向けの経営コンサルティング会社です。経営者や管理職に対して、マネジメント、人材育成、営業、財務、事業承継など幅広い領域の支援を行っており、現在は日本を含む世界15か国へとネットワークを広げています。その特徴は、机上の理論だけではなく、実際に企業経営や組織づくりに関わってきた実践知をもとに、現場で使える方法論として提供していることです。

OSMの専門知識に基づいて開発された評価ツール「I-PROFILE」は、個人の適性や生産性を決定づける指標に基づき、職場や組織における行動傾向を可視化するツールです。単に「性格が良い・悪い」「向いている・向いていない」を判定するものではありません。その人がどのような環境で力を発揮しやすいのか、どのような状況で本来の強みが出にくくなるのかを読み解くためのものです。

たとえば、責任感が強い人は、困難な状況でも粘り強く仕事を進められます。一方で、プレッシャーが高い環境では、自分で抱え込みすぎてしまうこともあります。寛容性が高い人は、多様な人と信頼関係を築きやすい反面、必要な対立や率直な要求を避けてしまうかもしれません。積極性が高い人は、周囲を前向きに動かす力を持ちますが、その貢献が認められない環境では不満や孤立につながる場合もあります。

つまり、強みと課題は別々のものではありません。同じ特性が、環境や役割、組織文化との相性によって、成果を生む力にも、本人や周囲の負担にもなり得ます。I-PROFILEの価値は、この“強みが生きる条件”を、数値と文章の両面から具体的に見える化できることにあります。

この分析は、経営者や管理職が自分自身のリーダーシップを見直す場面はもちろん、チームづくり、管理職育成、営業・人事配置、採用後のオンボーディング、事業承継、経営チームの相互理解などにも活用できます。特に、人手不足や組織の停滞が課題となる中で、「人をどう評価するか」だけでなく、「人の力をどう引き出すか」を考えるための共通言語になります。

もちろん、I-PROFILEは採用や配置の合否を単独で決めるためのものではありません。大切なのは、分析結果をもとに本人と対話し、役割や環境、関わり方を見直していくことです。レポートは答えではなく、よりよいマネジメントと成長支援を始めるための地図です。だからこそOSMでは、I-PROFILEだけでなく、経営者や管理職向けのリーダーシップ研修、採用支援、組織改善に向けたトレーニングも包括的に提供しています。

費用面でも、導入しやすい設計になっています。OSM Japanの提示資料では、経営者・責任者向けのI-PROFILEは、分析とフィードバックを含めて1回16万円、管理職・フロントライン向けは1回11万5,000円です。Creative Guildの相場チェッカーで、同程度の構造化ヒアリング、個人分析、文章レポート、フィードバック面談を人手で行う場合と比較したところ、標準的な個別分析よりも大きく費用を抑えられる可能性があることも見えてきました。

人を変えるのではなく、人の力が生きる環境を見つける。I-PROFILEは、人の可能性を経営の力へとつなげるための実践的な入口です。まずは経営者や管理職から小さく試し、そこからチームや組織全体の成長支援へ広げていくこともできます。

詳細やお問い合わせは、OSM Japan公式サイトからご確認ください。そしてまずは、ルカさんのギルド名鑑もご覧いただき、楽しくお話しするところから始めてみてください。

Turning Human Potential into the Power of Management

Discovering the Conditions Where Strengths Come Alive with OSM’s I-PROFILE

At Creative Guild’s Guild Market, we introduce products and services we encounter through our community, together with the stories and intentions behind them. This time, we are featuring I-PROFILE, a human talent analysis tool developed and offered by Open Source Management（OSM）, a management support organization originating in Italy. In Japan, Luca Saccogna of OSM Japan supports implementation and feedback based on the analysis results.

OSM is a management consulting company for small and medium-sized enterprises, headquartered in Bologna, Italy. It supports business owners and managers in a wide range of areas, including management, human resource development, sales, finance, and business succession, and has expanded its network to 15 countries, including Japan. One of its key characteristics is that it provides methodologies grounded not only in theory, but also in practical knowledge accumulated through real business management and organizational development.

I-PROFILE is an assessment tool developed based on OSM’s expertise. It visualizes behavioral tendencies in the workplace and within organizations, based on indicators that influence individual aptitude and productivity. It is not designed simply to judge whether someone has a “good” or “bad” personality, or whether they are “suited” or “unsuited” for a role. Rather, it helps identify what kind of environment allows a person to perform well, and under what circumstances their natural strengths may become harder to express.

For example, a person with a strong sense of responsibility can move work forward with persistence even in difficult situations. At the same time, under high pressure, that person may end up carrying too much alone. A person with high tolerance may build trust with diverse people, while also avoiding necessary conflict or direct requests. A person with strong initiative may energize others, but if their contribution is not recognized, that same strength may lead to dissatisfaction or isolation.

In other words, strengths and challenges are not separate things.The same trait can become a source of results or a burden on the person and those around them, depending on the environment, role, and organizational culture. The value of I-PROFILE lies in its ability to make these “conditions where strengths come alive” visible through both numerical scores and written interpretation.

This analysis can be used not only by business owners and managers to reflect on their own leadership, but also for team building, management development, sales and HR placement, onboarding after hiring, business succession, and mutual understanding within executive teams. Especially in an era of labor shortages and organizational stagnation, it offers a shared language for thinking not only about how to evaluate people, but also about how to bring out their potential.

Of course, I-PROFILE should not be used as the sole basis for hiring or placement decisions. What matters is to use the results as a basis for dialogue with the person, and to reconsider roles, environments, and ways of working together. The report is not the answer itself; it is a map for beginning better management and growth support. That is why OSM also provides comprehensive support beyond I-PROFILE, including leadership training for executives and managers, recruitment support, and organizational improvement training.

The pricing is also designed to make implementation accessible. According to materials provided by OSM Japan, I-PROFILE for business owners and responsible executives is 160,000 yen per session, including analysis and feedback, while the version for managers and frontline members is 115,000 yen per session. Creative Guild’s internal Market Price Checker also suggested that, compared with creating a similar level of structured interviews, individual analysis, written reports, and feedback sessions manually, I-PROFILE may significantly reduce the cost of individual analysis.

Rather than changing people, I-PROFILE helps identify the environments where people’s strengths can come alive.It is a practical entry point for turning human potential into the power of management. Companies can begin with business owners and managers, then gradually expand the approach to teams and the entire organization.

For details and inquiries, please visit the official OSM Japan website. We also invite you to read Luca’s profile in the Creative Guild Directory and begin by having an enjoyable conversation with him.